Manažerský přehled
srpen 2025 – únor 2026
Struktura kampaní: Seznam.cz dodával hlavní mid-funnel formáty (advertoriály, nativní reklama, bannery, video) cílené na microsite a e-shop. META a Sklik fungovaly jako podpůrné kanály se stejnými vizuály, komunikací a cílovými URL, ale výrazně menším budgetem.
Definice „Seznam traffic": Zahrnuje seznam/native, advertorial/seznam, nativní inzeráty, seznam/cpc (kampaňový) a referral z microsites (condro.cz, red3.cz, lipoessencia.cz). Nezahrnuje search.seznam.cz/ppd (organický search intent).
Definice „Seznam traffic": Zahrnuje seznam/native, advertorial/seznam, nativní inzeráty, seznam/cpc (kampaňový) a referral z microsites (condro.cz, red3.cz, lipoessencia.cz). Nezahrnuje search.seznam.cz/ppd (organický search intent).
Kampaňový traffic ze Seznamu
14 599
E-shop: přímý + referral z microsites
Last click konverze
926
Kampaňové Seznam zdroje (bez search)
Last click tržby
893 580 Kč
Přímý doměřitelný revenue
Data-driven uplift
+2,5 %
1 712 vs 1 670 DD konverzí (celý Seznam)
Support spend celkem
422 819 Kč
META: 122,8K · Sklik: 300K
Support ROAS (LC)
0,32
Tržby 133,5K / Spend 422,8K — awareness role
Condro Perfect
Microsite condro.cz → e-shop gsklub.cz
| LP návštěvy (Seznam) | 2 944 |
| Přechod na e-shop | 993 |
| Konverze (referral) | 94 |
| Tržby (referral) | 98 804 Kč |
| CR (LP → e-shop → nákup) | 3,2 % |
| Prodeje produktu celkem | 1 691 ks |
| Tržby produktu celkem | 1 023 263 Kč |
RED3
Microsite red3.cz → e-shop + advertoriál na e-shop
| LP návštěvy (Seznam) | 1 592 |
| Přechod na e-shop | 714 |
| Konverze (referral) | 71 |
| Tržby (referral) | 71 603 Kč |
| Advertoriál — konverze (direct) | 143 |
| Advertoriál — tržby (direct) | 143 250 Kč |
| Prodeje produktu celkem | 4 282 ks |
| Tržby produktu celkem | 3 204 421 Kč |
Lipo Essencia
Microsite lipoessencia.cz (bez GA4) → e-shop
| Přechod na e-shop (referral) | 495 |
| Konverze (referral) | 22 |
| Tržby (referral) | 15 952 Kč |
| Native na e-shop — konverze | 215 |
| Native na e-shop — tržby | 165 174 Kč |
| Prodeje produktu celkem | 1 262 ks |
| Tržby produktu celkem | 561 877 Kč |
Přehled spendů support kanálů
Seznam.cz náklady má klient — zde jsou pouze spendy za support kampaně (META + Sklik). Sklik primárně plnil awareness roli (6M+ zobrazení).
| Kanál | Produkt | Spend | Kliky | CPC | CTR | Freq. | Zobrazení | GA4 konv. | GA4 tržby | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Condro Perfect | 52 434 Kč | 14 531 | 3,61 Kč | 3,26 % | 4,05 | 446K | 37 | 26 405 Kč | 1 417 Kč | 0,50 | |
| Lipo Essencia | 42 492 Kč | 13 196 | 3,22 Kč | 2,19 % | 3,55 | 603K | 69 * | 48 875 Kč | 616 Kč | 1,15 | |
| Red3 | 27 893 Kč | 5 712 | 4,88 Kč | 1,86 % | 4,17 | 307K | 19 | 20 878 Kč | 1 468 Kč | 0,75 | |
| META celkem | 122 819 Kč | 33 439 | 3,67 Kč | 2,47 % | — | 1 355K | 125 | 96 158 Kč | 983 Kč | 0,78 | |
| Sklik | Condro Perfect | 112 800 Kč | 7 078 | 15,94 Kč | 0,42 % | — | 1 704K | 5 | 5 024 Kč | 22 560 Kč | 0,04 |
| Sklik | Red3 | 106 000 Kč | 6 346 | 16,73 Kč | 0,28 % | — | 2 251K | 0 ** | 0 Kč | — | 0,00 |
| Sklik | Lipo Essencia | 81 200 Kč | 5 900 | 13,78 Kč | 0,28 % | — | 2 073K | 34 | 32 332 Kč | 2 388 Kč | 0,40 |
| Sklik celkem | 300 000 Kč | 19 324 | 15,52 Kč | 0,32 % | — | 6 028K | 39 | 37 356 Kč | 7 692 Kč | 0,12 | |
| Support celkem | 422 819 Kč | 52 763 | 8,01 Kč | 0,71 % | — | 7 383K | 164 | 133 514 Kč | 2 578 Kč | 0,32 | |
* Lipo META: 15 konverzí (brand traffic) + 54 konverzí (konverzní kampaň se slevou 20 %) = 69 celkem
** Sklik RED3: 0 měřitelných konverzí na e-shopu — kampaň cílila na microsite red3.cz, která nemá e-commerce GA4 tracking. Konverzní efekt se projevuje nepřímo přes referral.
META zobrazení dopočítána z kliků a CTR (kliky / CTR). Sklik CTR dopočítáno z kliků a zobrazení (kliky / zobrazení).
CPA a ROAS jsou na last click bázi. Support kanály plnily primárně awareness a consideration roli — přímé konverzní metriky podhodnocují jejich skutečný přínos.
** Sklik RED3: 0 měřitelných konverzí na e-shopu — kampaň cílila na microsite red3.cz, která nemá e-commerce GA4 tracking. Konverzní efekt se projevuje nepřímo přes referral.
META zobrazení dopočítána z kliků a CTR (kliky / CTR). Sklik CTR dopočítáno z kliků a zobrazení (kliky / zobrazení).
CPA a ROAS jsou na last click bázi. Support kanály plnily primárně awareness a consideration roli — přímé konverzní metriky podhodnocují jejich skutečný přínos.
Celkový spend support kanálů podle produktu
Timeline kampaní
srpen 2025 – únor 2026
Jak číst timeline: Horní graf ukazuje měsíční agregovanou návštěvnost e-shopu ze všech Seznam zdrojů. Barevné segmenty rozlišují jednotlivé source/medium. Tabulka pod grafem detailuje jednotlivé kampaně a formáty.
Měsíční traffic na e-shop ze Seznam zdrojů (agregovaně)
seznam/native + advertorial/seznam + seznam/cpc + referral z microsites | s vyznačením kampaňových období a externích eventů
Přehled kampaní a formátů
| Produkt | Kanál/Formát | Období | Traffic (LP/e-shop) | Poznámka |
|---|---|---|---|---|
| Condro | Seznam banner | 17. 7. – 20. 11. 2025 | 2 029 | LP condro.cz — 2 hlavní bursty (červenec, listopad) |
| Condro | Seznam video | 15. 7. – 15. 11. 2025 | 99 | Nízký objem, engagement 51 % |
| Condro | Sklik RTG+video | 13. 8. – 4. 11. 2025 | 484 | Přímý traffic na e-shop |
| Condro | 26. 9. – 30. 10. 2025 | 12 047 | Nejvyšší objem ze všech support kampaní | |
| RED3 | Seznam advertoriál | únor 2026 | 2 052 | Přímo na e-shop, CR 7,0 % benchmark e-com: 2–4 % |
| RED3 | Seznam nativní | únor 2026 | 3 588 | 4 formáty nativní inzerát na e-shop |
| RED3 | Seznam nativní (LP) | únor 2026 | 1 592 | Na microsite red3.cz |
| RED3 | Sklik support | led – úno 2026 | ~500 | Nativ, banner, branding, interscroller |
| RED3 | 3. 2. – 28. 2. 2026 | 5 849 | Brand traffic kampaň | |
| Lipo | Seznam native | led – úno 2026 | 3 832 | Na e-shop, essencia_native_leden |
| Lipo | Sklik support | leden 2026 | 1 899 | RTG, branding, reach — 8 formátů |
| Lipo | 1. 2. – 28. 2. 2026 | 8 812 | Brand traffic + konverzní sleva 20 % | |
| External event | říjen – prosinec 2025 | — | ČSOB cashback akce — odhadované zkreslení ~4,5M Kč | |
| Sezónnost | listopad – prosinec 2025 | — | Vánoční sezóna — přirozený nárůst poptávky | |
Prodeje produktů po měsících (e-shop, všechny kanály)
Korelace s obdobími kampaní — kampaňová období jsou vyznačena
Condro Perfect
červenec – prosinec 2025 (hlavní aktivita)
Celkový budget (support)
165 234 Kč
META 52 434 + Sklik 112 800 *
Imprese (support)
1 704K+
Sklik 1 704K · Seznam: n/a
Návštěvy e-shop
993
Referral z condro.cz
Konverze
94
CR 9,5 % bench: 2–4 %
Tržby (referral)
98 804 Kč
Ø objednávka 1 051 Kč
Blended CPA
1 757 Kč
165 234 / 94 konverzí
* Seznam budget za Condro nebyl dodán. Zobrazeny pouze support kanály. Celkový budget bude vyšší.
Kampaňový funnel
Budget (support kanály)
165 234 Kč
META 52 434 Kč + Sklik 112 800 Kč · Seznam budget u klienta
Návštěvy brand web (condro.cz)
2 944
Ze Seznam banner + video + CPC
Návštěvy e-shop
993
Referral z condro.cz · 33,7 % proklik z LP
Konverze (počet)
94
CR 9,5 % z prokliků na e-shop
Tržby
98 804 Kč
Ø objednávka 1 051 Kč
Hlavní kanál — Seznam.cz (GA4 data z microsite condro.cz)
Podklady přímo od Seznam.cz nebyly dodány — zobrazena GA4 data. Pro budoucí kampaně vyžádat report od Seznam.cz.
LP traffic (Seznam)
2 944
banner: 2 029 · cpc: 816 · video: 99
Engagement LP
71,0 %
Banner 69 % · CPC 79 % · Video 55 %
Prodeje v období kampaně
1 691 ks
1 023 263 Kč (vš. kanály, srp–úno)
| Placement (→ cíl) | Typ | Návštěvy | Zapojené | Engagement | Prům. doba (s) |
|---|---|---|---|---|---|
| condro-2-j CPT-G 265 (→ LP-Brand) | Hlavní — banner | 1 126 | 778 | 69,1 % | 47,8 |
| condro-5-j CPT-G 265 (→ LP-Brand) | Hlavní — banner | 405 | 267 | 65,9 % | 32,6 |
| Search | Bolest kloubů (→ LP-Brand) | Hlavní — cpc | 277 | 218 | 78,7 % | 62,8 |
| Search | Na klouby (→ LP-Brand) | Hlavní — cpc | 198 | 149 | 75,3 % | 63,2 |
| Search | Kloubní výživa (→ LP-Brand) | Hlavní — cpc | 141 | 114 | 80,9 % | 61,9 |
| condro-2-j CPT-G 62 (→ LP-Brand) | Hlavní — banner | 138 | 101 | 73,2 % | 54,5 |
| condro-3 CPT-G 186 (→ LP-Brand) | Hlavní — banner | 111 | 90 | 81,1 % | 59,3 |
| condro video CPT-GP 399 (→ LP-Brand) | Hlavní — video | 99 | 54 | 54,5 % | 22,1 |
Podpůrné kanály — META + Sklik
| Kanál / Placement (→ cíl) | Typ | Budget | Imprese | Kliky | CTR | CPC | Freq. | GA4 konv. | GA4 tržby | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Brand traffic (→ LP-Eshop) | Podpůrný | 52 434 Kč | — | 14 531 | 3,26 % | 3,61 Kč | 4,05 | 37 | 26 405 Kč | 1 417 Kč |
| Sklik RTG+video (→ LP-Eshop) | Podpůrný | 112 800 Kč | 1 704K | 7 078 | — | 15,94 Kč | — | 5 | 5 024 Kč | 22 560 Kč |
| Support celkem | 165 234 Kč | — | 21 609 | — | — | — | 42 | 31 429 Kč | 3 934 Kč | |
Prodeje Condro Perfect po měsících
Sloupce = ks, čára = tržby (Kč) · Všechny kanály · Kampaňové období vyznačeno
Referral condro.cz → e-shop (měsíčně)
Návštěvy a tržby na e-shopu z LP
KOMENTÁŘ — Silné stránky
Vysoký engagement na LP (71 %), zejména u CPC kampaní (79 %).Solidní konverzní poměr z prokliků na e-shop (9,5 %) — 2–3× nad e-commerce průměrem.
Průměrná objednávka 1 051 Kč — nadprůměrná hodnota.
Viditelný efekt na celkové prodeje: říjen 430 ks → listopad 556 ks (+29 % v období hlavního bursty).
KOMENTÁŘ — Limity a výzvy
Jen 33,7 % návštěvníků LP proklikne na e-shop — prostor pro optimalizaci LP (CTA, layout).Video formát slabý (55 % engagement, jen 99 návštěv).
Efekt dočasný — po kampani (leden) prodeje spadly na 73 ks (−87 % vs. listopad).
Chybí YoY srovnání (říjen–listopad 2024 vs 2025) pro izolaci sezónního efektu.
Pozor: v období říjen–prosinec běžel ČSOB cashback — část nárůstu může být připsána cashbacku.
Cemio RED3
únor 2026 (hlavní aktivita)
Celkový budget
368 153 Kč
Seznam 234 260 + META 27 893 + Sklik 106 000
Imprese (Seznam)
3 916K
In-article + Homepage Box Sport
Návštěvy e-shop
5 826
Advrt. 2 052 + nativ 3 060 + ref. 714
Konverze
272
Advrt. 143 + nativ 58 + ref. 71
Tržby
277 968 Kč
Všechny cesty dohromady
Blended CPA
1 353 Kč
368 153 / 272 konverzí
Kampaňový funnel
Budget (všechny kanály)
368 153 Kč
Seznam 234 260 Kč + META 27 893 Kč + Sklik 106 000 Kč
Návštěvy brand web (red3.cz)
1 592
Ze Seznam nativních formátů na LP
Návštěvy e-shop
5 826
Advertoriál 2 052 + nativní 3 060 + referral 714
Konverze (počet)
272
Advertoriál 143 + nativní 58 + referral 71
Tržby
277 968 Kč
Advertoriál 143 250 + nativní 63 115 + referral 71 603 Kč
Hlavní kanál — Seznam.cz advertoriál (sport.cz)
Data přímo od Seznam.cz | Období: 6. 2. – 19. 2. 2026
Imprese
3 916 166
In-article + Homepage Box
Kliky
33 602
CTR 0,86 %
CPC
6,97 Kč
234 260 / 33 602
Přímé prokliky na web
1 944
CTR z článku: 5,73 %
Prům. čas na článku
3:33
min
| Placement (→ cíl) | Typ | Budget | Imprese | Unikátní uživatelé | Freq. | Kliky | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| In-article desktop (→ LP-Brand sport.cz) | Hlavní — advertoriál | — | 2 834 975 | 881 125 | 3,01 | 16 385 | 0,58 % |
| Homepage Box — Sport (→ LP-Brand sport.cz) | Hlavní — advertoriál | — | 1 050 000 | 553 460 | 1,75 | 16 991 | 1,62 % |
| Leaderboard advertorial (→ LP-Brand) | Hlavní — branding | — | 30 465 | — | — | 214 | 0,70 % |
| Mobilní Square Premium (→ LP-Brand) | Hlavní — branding | — | 724 | — | — | 3 | 0,41 % |
| Seznam advertoriál celkem | 234 260 Kč | 3 916 166 | — | — | 33 602 | 0,86 % | |
Budget: Advertoriál sport.cz 165 000 Kč + Display (native + video) 69 260 Kč bez DPH. Garantované zobrazení advertoriálu: 30 000.
Srovnání konverzních cest (GA4 e-shop)
Advertoriál → e-shop
143 konverzí
143 250 Kč · CR 7,0 % · Ø obj. 1 002 Kč
Nativní formáty → e-shop
58 konverzí
63 115 Kč · CR 1,9 % · mix formátů (jen RED3)
LP red3.cz → referral
71 konverzí
71 603 Kč · CR 9,9 % z prokliků
Podpůrné kanály — META + Sklik
| Kanál / Placement (→ cíl) | Typ | Budget | Imprese | Kliky | CTR | CPC | Freq. | GA4 konv. | GA4 tržby | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Brand traffic (→ LP-Eshop) | Podpůrný | 27 893 Kč | — | 5 712 | 1,86 % | 4,88 Kč | 4,17 | 19 | 20 878 Kč | 1 468 Kč |
| Sklik Nativ+banner+branding (→ LP-Brand/Eshop) | Podpůrný | 106 000 Kč | 2 251K | 6 346 | — | 16,73 Kč | — | 0 * | 0 Kč | — |
| Support celkem | 133 893 Kč | — | 12 058 | — | — | — | 19 | 20 878 Kč | — | |
* Sklik RED3: 0 měřitelných konverzí na e-shopu — awareness role (2,25M zobrazení).
Nativní formáty na e-shop — rozpad (jen RED3, GA4)
| Formát | Návštěvy | Engagement | Prům. doba (s) | Konverze | Tržby |
|---|---|---|---|---|---|
| nativni_inzerat_1 | 1 211 | 64,7 % | 55,2 | 14 | 15 014 Kč |
| nativni_inzerat_2 | 1 048 | 69,8 % | 78,6 | 23 | 23 482 Kč |
| nativni_inzerat_4 | 302 | 76,5 % | 91,2 | 10 | 10 722 Kč |
| nativni_inzerat_3 | 258 | 86,8 % | 110,1 | 6 | 9 682 Kč |
| video | 133 | 69,2 % | 76,2 | 1 | 733 Kč |
| branding | 93 | 78,5 % | 109,4 | 4 | 3 482 Kč |
| leaderboard | 15 | 66,7 % | 98,6 | 0 | 0 Kč |
| Nativní celkem (RED3) | 3 060 | — | — | 58 | 63 115 Kč |
Tabulka zahrnuje pouze RED3 kampaně. Bacto3 (seznam/advertorial) běžel souběžně přes stejné source/medium — jeho data (860 návštěv, 65 konverzí) jsou vyčleněna.
Prodeje RED3 po měsících
Sloupce = ks, čára = tržby (Kč) · Všechny kanály · Kampaňové období vyznačeno
Referral red3.cz → e-shop (měsíčně)
Návštěvy a tržby na e-shopu z LP
KOMENTÁŘ — Silné stránky
Advertoriál je nejúspěšnější formát: CR 7,0 %, 143 konverzí za měsíc — 2–3× nad e-commerce průměrem.Seznam dodal 3,9M impresí, 33 602 kliků. Homepage Box měl CTR 1,62 % — nadprůměrný.
Průměrný čas čtení advertoriálu 3:33 min, přímý proklik na web 5,73 %.
Celkové prodeje RED3 v únoru 590 ks — srovnatelné s podzimem bez sezónního vlivu.
KOMENTÁŘ — Limity a výzvy
Sklik support (106 000 Kč) nepřinesl měřitelné konverze — čistě awareness role za vysokou cenu.V únoru běželo vše najednou — nelze izolovat čistý efekt jednotlivých formátů.
Únor je jediný měsíc s daty — nemáme before/after srovnání.
Bacto3 overlap: Bacto3 sdílel source/medium — v GA4 se data mohou mísit.
Lipo Essencia
leden – únor 2026
Celkový budget
463 663 Kč
Seznam 339 971 + META 42 492 + Sklik 81 200
Reach (Seznam)
368 068
Unikátní uživatelé · Freq 2,65
Návštěvy e-shop
4 327
Native 3 832 + referral 495
Konverze
237
Native 215 + referral 22
Tržby
181 126 Kč
Native 165 174 + referral 15 952 Kč
Blended CPA
1 956 Kč
463 663 / 237 konverzí
Omezení dat: Microsite lipoessencia.cz neměla GA4 — neznáme traffic na LP. Zobrazena data ze Seznam.cz reportu + GA4 e-shop.
Kampaňový funnel
Budget (všechny kanály)
463 663 Kč
Seznam 339 971 + META 42 492 + Sklik 81 200 Kč
Návštěvy brand web (lipoessencia.cz)
? *
* Microsite bez GA4 — neznáme přesný počet
Návštěvy e-shop
4 327
Native 3 832 + referral 495
Konverze (počet)
237
Native 215 + referral 22
Tržby
181 126 Kč
Native 165 174 + referral 15 952 Kč
Hlavní kanál — Seznam.cz native
Data přímo od Seznam.cz | Nativní inzerát: 30. 1. – 22. 2. 2026 | Native článek: 30. 1. – 2. 3. 2026
Imprese (nativní inzerát)
987 522
Unikátních: 368 068 · Freq: 2,65
Kliky (nativní inzerát)
5 102
CTR 0,52 %
Native článek — zobrazení
57 494
Unikátních čtenářů: 49 216
Přímé prokliky na web
3 899
CTR z článku: 6,78 % +80 % nad bench.
Prům. čas na článku
5:46
min · Doscroll 70 % +51 % nad prům.
| Placement (→ cíl) | Typ | Imprese | Kliky | CTR |
|---|---|---|---|---|
| HP NI — dejte-jatrum-vic (→ LP-Eshop) | Hlavní — native | 247 006 | 1 087 | 0,44 % |
| HP NI — jidlo-alkohol (→ LP-Eshop) | Hlavní — native | 246 440 | 1 046 | 0,42 % |
| HP NI — revoluce-jatra (→ LP-Eshop) | Hlavní — native | 246 691 | 1 406 | 0,57 % |
| HP NI — jatra-modra (→ LP-Eshop) | Hlavní — native | 247 385 | 1 563 | 0,63 % |
| Seznam native celkem | 987 522 + 57 494 | 5 102 + 3 899 | — | |
Cílení: Ženy, věk 40–59 a 60+, zájem Zdraví. Native článek překonal garance o 15 % (57 494 vs 50 000). Budget: 339 971 Kč bez DPH.
Podpůrné kanály — META + Sklik
| Kanál / Placement (→ cíl) | Typ | Budget | Imprese | Kliky | CTR | CPC | Freq. | GA4 konv. | GA4 tržby | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Brand traffic (→ LP-Eshop) | Podpůrný | 42 492 Kč | — | 13 196 | 2,19 % | 3,22 Kč | 3,55 | 15 | 9 536 Kč | 2 833 Kč |
| Konverzní -20 % (→ LP-Eshop) | Podpůrný | — | — | — | — | — | — | 54 | 39 339 Kč | — |
| Sklik 8 formátů (→ LP-Eshop) | Podpůrný | 81 200 Kč | 2 073K | 5 900 | — | 13,78 Kč | — | 34 | 32 332 Kč | 2 388 Kč |
| Support celkem | 123 692 Kč | — | 19 096 | — | — | — | 103 | 81 207 Kč | — | |
Prodeje Lipo Essencia po měsících
Sloupce = ks, čára = tržby (Kč) · Všechny kanály · Kampaňové období vyznačeno
Referral lipoessencia.cz → e-shop
Omezená data — microsite bez GA4
?
Microsite bez GA4
Referral na e-shop: 495 návštěv, 22 konverzí, 15 952 Kč
Detailní měsíční breakdown není dostupný.
Detailní měsíční breakdown není dostupný.
Sklik support kampaně — detail (leden 2026, GA4)
| Kampaň | Návštěvy | Engagement | Konverze | Tržby |
|---|---|---|---|---|
| RTG banner | 396 | 61,4 % | 4 | 2 982 Kč |
| RTG native | 389 | 69,4 % | 8 | 6 466 Kč |
| TRF native | 354 | 63,6 % | 5 | 4 745 Kč |
| Reach branding | 190 | 78,9 % | 5 | 7 121 Kč |
| RTG branding | 176 | 75,0 % | 5 | 6 034 Kč |
| RTG interscroller | 166 | 63,3 % | 2 | 2 166 Kč |
| Reach banner | 134 | 78,4 % | 5 | 2 818 Kč |
| Reach interscroller | 94 | 61,7 % | 0 | 0 Kč |
| Celkem Sklik Lipo | 1 899 | — | 34 | 32 332 Kč |
KOMENTÁŘ — Silné stránky
Native na e-shop nejefektivnější: CR 5,6 %, 215 konverzí.Native článek od Seznamu překonal benchmark: čtení 5:46 min (+51 %), CTR 6,78 % (+80 %).
Únorový skok v prodejích: 395 ks vs. leden 162 ks = +144 %.
META konverzní (sleva 20 %) přinesla 54 konverzí, CR 3,5 %.
KOMENTÁŘ — Limity a výzvy
Chybí GA4 na microsite lipoessencia.cz — neznáme LP traffic ani engagement.Referral z LP nízký (495) — buď špatné měření, nebo LP nepřevádí prokliky.
Nelze oddělit efekt native od META konverzní kampaně — souběh v únoru.
Kontext: Relativně nový produkt — absolutní čísla (562K Kč) jsou zlomek RED3 (3,2M Kč).
GS Bacto3
únor – březen 2026
Celkový budget (Seznam)
350 375 Kč
Advertoriály 310 000 + nativní 40 375 Kč
Imprese (Seznam)
8 029K
Advertoriál 7,16M + nativní 867K
Návštěvy e-shop (GA4)
860
seznam/advertorial, bacto3_seznam
Konverze (GA4)
65
CR 7,6 %
Tržby (GA4)
48 999 Kč
Ø objednávka 754 Kč
Blended CPA
5 390 Kč
350 375 / 65 · ROAS 0,14 — awareness role
Pozor — data overlap: Bacto3 sdílel source/medium s RED3. GA4 data filtrována přes kampaň `bacto3_seznam`. Tato sekce zobrazuje data přímo od Seznam.cz + GA4.
Kampaňový funnel
Budget (Seznam)
350 375 Kč
Advertoriály 310 000 Kč + nativní inzeráty 40 375 Kč
Imprese celkem
8 028 562
Advertoriál 7,16M + nativní inzeráty 867K
Kliky celkem
25 903
Advertoriál 22 416 + nativní 3 487
Návštěvy e-shop (GA4)
860
seznam/advertorial, bacto3_seznam
Konverze (GA4)
65
48 999 Kč tržby
Hlavní kanál — Seznam.cz advertoriál (prozeny.cz + super.cz)
Data přímo od Seznam.cz | Období: 16. 2. – 2. 3. 2026 (hlavní fáze)
| Placement (→ cíl) | Portál | Imprese | Unikátní uživ. | Freq. | Kliky | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Homepage Box — Super (→ LP-Brand) | super.cz | 892 537 | 413 946 | 2,05 | 7 896 | 0,88 % |
| Homepage Box — Proženy (→ LP-Brand) | prozeny.cz | 997 409 | 504 057 | 1,81 | 7 500 | 0,75 % |
| Homepage Box — Medium (→ LP-Brand) | medium.seznam.cz | 3 150 125 | 816 659 | 3,67 | 3 402 | 0,11 % |
| In-article desktop — Super (→ LP-Brand) | super.cz | 1 050 008 | 415 504 | 2,41 | 1 602 | 0,15 % |
| In-article desktop — Proženy (→ LP-Brand) | prozeny.cz | 1 049 841 | 491 073 | 1,98 | 1 831 | 0,17 % |
| Branding (→ LP-Brand) | prozeny.cz | 21 016 | — | — | 164 | 0,78 % |
| Mobilní Square Premium (→ LP-Brand) | prozeny.cz | 992 | — | — | 11 | 1,11 % |
| Advertoriál celkem | 7 161 929 | — | — | 22 416 | 0,31 % | |
Budget: 2× prozeny.cz (155 000 Kč × 2 = 310 000 Kč). Cílení: ženy 25+, zdraví. Garantované zobrazení: 20 000 per advertoriál.
Seznam nativní inzeráty (Homepage Seznam.cz)
Data od Seznam.cz | Období: 16. 2. – 15. 3. 2026
| Kreativa | Imprese | Kliky | CTR |
|---|---|---|---|
| Žena u počítače | 173 481 | 1 344 | 0,77 % |
| Žena u zrcadla | 173 448 | 828 | 0,48 % |
| Žena v MHD | 173 433 | 481 | 0,28 % |
| Produkt | 173 091 | 431 | 0,25 % |
| Produkt_2 | 173 180 | 403 | 0,23 % |
| Nativní inzeráty celkem | 866 633 | 3 487 | 0,40 % |
Budget: 40 375 Kč bez DPH. Cílení: ženy 25–39 a 40–59, zájem Zdraví. CPC: 11,58 Kč. „Žena u počítače" jasný vítěz v CTR (0,77 %).
E-shop výkon Bacto3 (GA4)
Kampaň bacto3_seznam — agregovaná data
Měsíční breakdown prodejů Bacto3 není v dodaných datech k dispozici.
Celkem: 860 návštěv → 65 konverzí (CR 7,6 %) → 48 999 Kč
Celkem: 860 návštěv → 65 konverzí (CR 7,6 %) → 48 999 Kč
Referral microsite → e-shop
Bacto3 nemá samostatný microsite
Bacto3 kampaně směřovaly přes advertoriály na prozeny.cz a super.cz.
Referral data nejsou separátně dostupná.
Referral data nejsou separátně dostupná.
KOMENTÁŘ
Bacto3 kampaně dosáhly 8M+ impresí a 25 903 kliků od Seznamu, ale konverzní výkon na e-shopu je slabý (65 konverzí, 48 999 Kč, ROAS 0,14). To odpovídá awareness/mid-funnel roli — advertoriály na prozeny.cz a super.cz budovaly povědomí o produktu u cílové skupiny žen 25+.Nejefektivnější placement: Homepage Box Super (CTR 0,88 %) a ProZeny (0,75 %). Medium box měl nejvyšší objem (3,15M impresí), ale nejnižší CTR (0,11 %) — čistě brandingový formát.
Nativní inzeráty: Kreativa „Žena u počítače" výrazně překonala ostatní varianty (CTR 0,77 % vs 0,23–0,48 %) — lifestyle vizuál funguje lépe než produktový.
Pozor: V GA4 se Bacto3 data mísí s RED3 pod stejným source/medium. Pro přesné vyhodnocení je potřeba filtrovat podle kampaně `bacto3_seznam`.
Srovnání kanálů
Kvalita trafficu podle kanálu (e-shop)
Engagement rate (osa X) vs průměrná doba zapojení (osa Y). Velikost bubliny = objem trafficu.
Srovnávací tabulka kanálů
| Kanál | Primární role | Návštěvy | Engagement | Prům. doba (s) | Konverze | CR | Tržby |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Seznam native | Mid-funnel / konverze | 3 832 | 77,1 % | 129 s | 215 | 5,6 % | 165 174 Kč |
| Advertoriál Seznam | Mid-funnel / konverze | 2 052 | 80,4 % | 139 s | 143 | 7,0 % | 143 250 Kč |
| Seznam nativní inzeráty | Consideration | 3 588 | 68,7 % | 72 s | 66 | 1,8 % | 68 259 Kč |
| Seznam banner (LP) | Awareness / consideration | 2 029 | 69,4 % | 46 s | — | — | — |
| search.seznam.cz / ppd | Konverze (intent) | 3 569 | 78,8 % | 237 s | 424 | 11,3 % | 451 472 Kč |
| Sklik support | Awareness / reach (6M zobr.) | 2 863 | 65,7 % | 66 s | 53 | 1,9 % | 52 161 Kč |
| META brand traffic | Awareness / reach | 25 183 | 40,3 % | 21 s | 71 | 0,3 % | 56 818 Kč |
| META konverzní | Konverze (sleva 20 %) | 1 525 | 51,9 % | 58 s | 54 | 3,5 % | 39 339 Kč |
Interpretace kanálového mixu
Každý kanál plní jinou roli v konverzní cestě — přímé srovnání konverzních poměrů nedává smysl, protože cíle kampaní se liší:Seznam formáty (advertoriál, native) generují nejkvalitnější traffic s vysokým engagementem (77–80 %) a dlouhou dobou na stránce (129–139 s). Uživatelé obsah skutečně čtou.
META a Sklik support kampaně měly primárně awareness/reach cíl — budování povědomí o produktech a značce. META zajistila přes 33 000 kliků, Sklik přes 6M zobrazení. Tyto kanály podpořily Seznam kampaně vytvořením dalších touchpointů v konverzní cestě.
search.seznam.cz / ppd (Firmy.cz) zachycuje uživatele s vysokým purchase intentem — proto má nejvyšší CR (11,3 %) a nejdelší engagement (237 s).
Atribuční slepá skvrna: Část trafficu z advertoriálů se mohla projevit jako referral z condro.cz nebo jako organic/direct — GA4 atribuce tyto cesty nepokrývá. Skutečný přínos Seznam kampaní je proto pravděpodobně vyšší.
Multi-touch efekt Seznam kampaní
Co to znamená: Last click přiřadí konverzi poslednímu zdroji před nákupem. Data-driven model GA4 rozděluje zásluhu mezi všechny touchpointy v konverzní cestě. Pokud zdroj má více konverzí v data-driven modelu, znamená to, že pomáhá v dřívějších fázích cesty (awareness, consideration), i když není posledním klikem.
Data-driven uplift oproti Last click (%)
Horizontální graf seřazený od největšího upliftu — awareness/branding formáty profitují z multi-touch modelu nejvíce
Detailní srovnání modelů
| Zdroj/médium | LC konverze | DD konverze | Δ konverze | LC tržby | DD tržby | Δ tržby |
|---|---|---|---|---|---|---|
| seznam / cpc | 1 431 | 1 458 | +1,9 % | 1 367K | 1 395K | +2,1 % |
| seznam / native | 102 | 111 | +8,3 % | 67,9K | 73,6K | +8,4 % |
| advertorial / seznam | 82 | 85 | +4,0 % | 86,1K | 90,1K | +4,7 % |
| seznam / advertorial | 40 | 41 | +1,5 % | 23,8K | 24,6K | +3,2 % |
| seznam / nativni_inzerat_1 | 3 | 4 | +23,6 % | 2,4K | 3,6K | +46,0 % |
| seznam / nativni_inzerat_2 | 3 | 4 | +18,2 % | 4,6K | 4,9K | +6,7 % |
| seznam / branding | 2 | 3 | +25,0 % | 1,2K | 1,8K | +55,8 % |
| seznam / leaderboard | 1 | 1 | +21,4 % | 0,3K | 0,6K | +126,2 % |
| Celkem Seznam | 1 670 | 1 712 | +2,5 % | 1 557K | 1 598K | +2,6 % |
Co nám atribuce říká
Všechny Seznam zdroje mají vyšší přínos v data-driven modelu než na last click. To potvrzuje, že Seznam kampaně fungují jako mid-funnel touchpoint — pomáhají v konverzní cestě, i když nejsou posledním klikem.Nejvýraznější posun mají branding formáty (+25 %), nativní inzeráty (+18–24 %) a leaderboard (+21 %) — typické awareness/consideration formáty, které last click systematicky podhodnocuje.
Advertoriál má posun +4 %, což je nižší než u brandingových formátů = funguje blíže ke konverzi.
Native má posun +8,3 % — stojí mezi brandem a konverzí, přesně mid-funnel.
Celkově: Seznam ekosystém generuje ~42 konverzí navíc (1 712 vs 1 670), které by last click analýza nezachytila.
Omezení: GA4 data-driven model nepokrývá cross-device cesty (mobilní prohlížení → desktopový nákup) a nezachycuje offline touchpointy. Skutečný multi-touch efekt je pravděpodobně vyšší.
E-commerce výkon produktů
srpen 2025 – únor 2026
Celkové prodeje a tržby za období
| Produkt | Zobrazení | Do košíku | CR košík | Prodáno ks | CR nákup | Tržby | Ø cena/ks |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| RED3 (5 variant) | 56 153 | 14 161 | 25,2 % | 4 282 | 7,6 % | 3 204 421 Kč | 748 Kč |
| Perfect Condro (2 var.) | 33 902 | 9 593 | 28,3 % | 1 691 | 5,0 % | 1 023 263 Kč | 605 Kč |
| Lipo Essencia (3 var.) | 41 213 | 5 128 | 12,4 % | 1 262 | 3,1 % | 561 877 Kč | 445 Kč |
Měsíční prodeje a tržby podle produktu
Sloupce = prodané kusy, čáry = tržby. Vyznačena kampaňová období.
Korelace kampaní s prodejními výsledky
Condro Perfect: Říjen 430 ks → Listopad 556 ks (+29 %) = období hlavního Seznam bursty (condro-2-j). Po ukončení kampaní: leden 73 ks (−87 %). Poznámka: v Q4 běžel souběžně ČSOB cashback.RED3: Únor 590 ks = srovnatelné s podzimními měsíci, přestože únor je mimo sezónu. Advertoriál + nativ zjevně kompenzují sezónní pokles.
Lipo Essencia: Únor 395 ks vs. leden 162 ks = +144 %. Silná korelace s kampaněmi, ale absolutní čísla (562K Kč celkem za 7 měsíců) je zlomek RED3 (3,2M Kč).
Korekce dat: ČSOB Cashback
říjen – prosinec 2025
Co se stalo: ČSOB spustila cashback akci (200–250 Kč v „Kate coinech" na nákup nad 1 000 Kč), kombinovatelnou se slevou 150 Kč na první nákup → efektivní sleva až ~32–35 %. Akce nebyla interně komunikovaná, což vedlo k chybné interpretaci výkonu v Q4 2025.
Tržby 2025: základ vs. odhadovaný ČSOB cashback efekt
Zelená = očištěné tržby (základ), oranžová = odhadovaná nadstavba z ČSOB akce
Odhadovaný dopad ČSOB cashbacku po měsících
Metodika odhadu: Pracovní hypotéza „80/20" — u transakcí nad 1 000 Kč v Q4 se 80 % přírůstku přičítá ČSOB cashback motivaci. Tyto hodnoty jsou orientační odhady, nikoliv ověřená data. Pro přesné čísla je potřeba párování s ČSOB transakčním reportem (rozpracováno).
| Měsíc | Realita | Odhad po očištění * | Δ (ČSOB efekt) * | % dopadu * |
|---|---|---|---|---|
| Říjen | 7 444 433 Kč | 6 218 724 Kč | −1 225 709 Kč | 16,5 % |
| Listopad | 7 686 572 Kč | 6 414 538 Kč | −1 272 034 Kč | 16,5 % |
| Prosinec | 8 920 000 Kč | 6 906 100 Kč | −2 013 900 Kč | 22,6 % |
| Celkem Q4 | 24 051 005 Kč | 19 539 362 Kč | −4 511 643 Kč | 18,8 % |
* Odhad dle pracovní hypotézy 80/20. Finální čísla budou k dispozici po párování s ČSOB transakčním reportem.
GA4: Přímý referral traffic z ČSOB portálů na e-shop (2025)
online.csob.cz + vyhodyodpartneru.csob.cz → gsklub.cz | Celý rok 2025
ČSOB referral — měsíční přehled
| Měsíc | Návštěvy | Konverze | CR | Tržby | Ø objednávka |
|---|---|---|---|---|---|
| Leden | 114 | 23 | 20,2 % | 19 146 Kč | 832 Kč |
| Únor | 61 | 7 | 11,5 % | 9 005 Kč | 1 286 Kč |
| Březen | 45 | 4 | 8,9 % | 5 728 Kč | 1 432 Kč |
| Duben–Červen | 3 | 0 | 0 % | 0 Kč | — |
| Červenec | 172 | 31 | 18,0 % | 22 453 Kč | 724 Kč |
| Srpen | 112 | 5 | 4,5 % | 3 574 Kč | 715 Kč |
| Září | 159 | 23 | 14,5 % | 20 581 Kč | 895 Kč |
| Říjen | 9 | 0 | 0 % | 0 Kč | — |
| Listopad | 6 | 1 | 16,7 % | 938 Kč | 938 Kč |
| Prosinec | 9 | 1 | 11,1 % | 1 626 Kč | 1 626 Kč |
| Celkem 2025 | 690 | 95 | 13,8 % | 83 051 Kč | 874 Kč |
ČSOB referral podle zdroje
| Zdroj | Návštěvy | Konverze | Tržby |
|---|---|---|---|
| online.csob.cz / referral | 435 | 74 | 66 023 Kč |
| vyhodyodpartneru.csob.cz / referral | 255 | 21 | 17 028 Kč |
| Celkem | 690 | 95 | 83 051 Kč |
Překvapivý pattern
ČSOB referral traffic je nejvyšší v červenci a září (172 a 159 návštěv), ale v Q4 (říjen–prosinec), kdy běžel Kate coin cashback, je téměř nulový (24 návštěv, 2 konverze).Technické vysvětlení: ČSOB Kate coin aplikace pravděpodobně neposílá referral header (in-app browser, redirect bez referer) — cashback uživatelé se v GA4 projeví jako direct/none nebo organic. Proto nelze z GA4 source/medium izolovat cashback konverze.
Červenec–září ukazují jiný typ ČSOB aktivity: 443 návštěv, 59 konverzí, 46 608 Kč — vysoce konverzní, ale nízké AOV (~800 Kč).
Dopad na vyhodnocení kampaní
Říjen–listopad 2025 je přesně období hlavního bursty Condro Perfect kampaní na Seznamu. ČSOB cashback běžel souběžně → část nárůstu tržeb a konverzí může být připsána cashbacku, ne kampaním.Odhadovaný dopad ČSOB na Q4: ~4,5M Kč (18,8 % tržeb) — pracovní hypotéza 80/20.
Pro přesnou izolaci je potřeba párování transakčních dat (typ platební karty/banky). GA4 source/medium analýza pro toto nestačí.
Data Dictionary — definice metrik a zdrojů dat
- Imprese (zobrazení)
- Počet zobrazení reklamy. Zdroj: Seznam.cz report (pro hlavní kanál), Sklik/META platformy (pro support).
- Kliky
- Počet kliknutí na reklamu. U Seznamu = kliky na placement. U META = link clicks. U GA4 = sessions (nerovná se klikům).
- Návštěvy (sessions)
- GA4 sessions — jedna návštěva = jedna relace uživatele na webu. Liší se od kliků (více kliků může = 1 session).
- Unikátní uživatelé / Reach
- Počet unikátních osob, které viděly reklamu. Zdroj: Seznam.cz report. GA4 tuto metriku pro ads neposkytuje přímo.
- Frekvence
- Průměrný počet zobrazení na unikátního uživatele. Zdroj: Seznam.cz / META.
- Engagement rate
- GA4: % sessions delších než 10 s, s konverzí, nebo s 2+ pageviews.
- Konverze
- GA4 purchase event na gsklub.cz. Atribuční model: last click (pokud není uvedeno jinak).
- Tržby
- GA4 purchase revenue. Last click atribuce — přiřazeno poslednímu zdroji před nákupem.
- CPA (Cost per Acquisition)
- Budget kanálu / počet GA4 konverzí. Pozor: u awareness kanálů (Sklik branding) je CPA zavádějící — primárním cílem není přímá konverze.
- ROAS (Return on Ad Spend)
- GA4 tržby / budget kanálu. ROAS < 1 = přímá ztráta na last click, ale nemusí znamenat neefektivitu (awareness role).
- Blended CPA
- Celkový budget všech kanálů / celkové GA4 konverze. Cross-channel metrika efektivity celé kampaně.
- CTR z článku
- Procento čtenářů native článku, kteří proklikli na web klienta. Zdroj: Seznam.cz native report. Odlišné od CTR reklamního formátu.
- LP-Brand vs LP-Eshop
- LP-Brand = microsite (condro.cz, red3.cz, lipoessencia.cz). LP-Eshop = přímo gsklub.cz e-shop.